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直播带货的“战争”里,罗永浩可能只是导火索!

作者: 时间:2020-03-31 编辑:admin 来源:

近日,罗永浩找到了新工作。直播带货,在抖音从放出风声要做直播带货,到尘埃落定选中抖音,老罗思考了不过一周,这速度一如既往的快。


要知道,这这一周里,他可能是最众星捧月的那一个:不少直播平台也都曾经找过他,6000万、8000万、一个亿,这样的天文数字不断考验着老罗的判断能力。


谁能想到,在这场始自短视频流量之争,又因直播带货渐渐升温的战争中,48岁的中年男人罗永浩居然成了导火索和战利品。


其实罗永浩与字节跳动系的关联,早在锤子被字节跳动收购时就结成了,但这一次,罗永浩选择抖音恐怕不仅因为“裙带关系”,而是“择蓝海而游,重潜力而栖”的聪明之举。


01

不甘寂寞的老罗


几大平台为看中老罗什么?这原因简直显而易见。


首先,极端的性格,个性的表达,独特的幽默,营销高手的能力,让老罗拥有了一大票“信徒”,注意,这跟粉丝是不一样的。


在锤子发布会上,我曾见过这些信徒,大多年轻、腼腆,但一旦老罗上场,现场的氛围马上热烈起来,大声呼喊,齐声说段子,跟演唱会或者德云社的专场没有任何区别。

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其次,老罗自带话题,你看,这几天百度指数里,关键词“罗永浩”的搜索量蹭蹭上涨,而在各类自媒体上,写老罗的稿子已经快把赛道挤爆了。


最后,老罗充满了决心。没办法,他想翻身,也想证明自己。


于是,2020年的春天,罗永浩决定重新做回网红。他已不再年轻,选个合适的平台比口头的许诺更重要。


深思熟虑后,老罗看透了金钱、流量和人情构建的迷雾,做出决定,上抖音。


02

不想安于现状的抖音


“罗永浩争夺战”的背后,是一场席卷全国的直播带货战争,战争双方是老对头。


这战争始于抖音与快手的短视频之争,起初争的是流量、是用户规模,接着是升级到兼具用户黏性和变现的直播带货领域。


可以预见的是,双方还将死磕下去。

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尽管在短视频领域已取得领先,抖音在直播带货这条路上,还算后来者。


快手率先入局,打造了快手的“双十一”,并孵化了几个网红。在2016年底的快手直播间,已经随处可见带货卖货的主播。当然,那时的带货成交方式,是鼓励观众加微信,直播仅是微商的引流手段。


相较之下,抖音在直播带货上起步较晚,2018年底,才开始逐步尝试。最有特色的的产品,是“短视频带货”。


2019年李佳琦的成功,加速了抖音和快手的布局,2020年初的疫情,更是催化了竞争。


“直播带货是流量变现的最佳途径”是共识,但战事胶着,也是现实。

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抖音迅速导入了自己的流量,并凭借更精准的内容分发机制,想要追上快手的先发优势,快手则想尽办法,阻碍进攻。


老罗作为一个变量踏入战场,并很快被当成了战利品。


03

不确定性增多的未来


罗永浩选择了抖音,抖音也选择了罗永浩。但这只是开始。“共同发力”才是未来。


实际上,近期以来,抖音已经频繁在直播带货中发力,追赶、试错、迭代、超越,汹涌的直播带货大潮,对于抖音是机会,对于抖音的用户也是:


疫情期间,抖音推出了“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货。


战争将会继续,而战场也会从短视频领域蔓延至带货领域,更明确的获益方式、更清晰的数字,会让抖音和快手继续短兵相接。

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对于大V的争夺,将从今天开始变得更加激烈,这代表了话题的热度、流量与随之而来的新用户。


不过,大将的厮杀或许可以决定一场战役的胜负,却不会影响战争的走势,比拼到最后,是基础设施、组织架构、商业模式的竞争。


新世界被发现时,未来充满了不确定性,但有一点是确定的——在这片蓝海里,人人都有机会。


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